Franchise et Développement Commercial
Domaine : Business. Niveau : Avancé. Durée : 120 heures. 16 modules répartis en 4 chapitres. Tarif : 1390 euros. Formation à distance avec modules, exercices corrigés, questionnaires et manuel. Attestation de fin de formation délivrée à l’issue du parcours.
Objectifs pédagogiques
Maîtriser les fondamentaux juridiques et économiques de la franchise pour structurer un réseau performant. Développer des stratégies commerciales avancées adaptées au modèle franchisé pour accélérer la croissance. Piloter et optimiser la relation franchiseur-franchisé afin de garantir la cohérence et la rentabilité du réseau.
Prérequis
Expérience professionnelle en commerce ou gestion d'entreprise d'au moins 3 ans, notions solides en marketing et stratégie commerciale, connaissance des bases du droit des contrats et de la gestion financière.
Public visé
Entrepreneurs souhaitant franchiser leur concept, dirigeants de réseaux de franchise en développement, responsables commerciaux et développeurs de réseaux, ainsi que consultants en stratégie commerciale.
Programme détaillé
Chapitre 1 — Franchise et Développement Commercial - Partie 1
- 1.1 Panorama de la franchise en France et à l'international
- 1.2 Cadre juridique de la franchise
- 1.3 Audit de franchisabilité d'un concept
- 1.4 Construction du modèle économique de la franchise
Chapitre 2 — Franchise et Développement Commercial - Partie 2
- 2.1 Rédaction du document d'information précontractuelle
- 2.2 Création et protection de la marque et du savoir-faire
- 2.3 Stratégie de développement et recrutement des franchisés
- 2.4 Formation et intégration des franchisés
Chapitre 3 — Franchise et Développement Commercial - Partie 3
- 3.1 Animation et pilotage du réseau
- 3.2 Marketing et communication en réseau de franchise
- 3.3 Développement commercial et conquête de nouveaux marchés
- 3.4 Gestion des relations et prévention des conflits dans le réseau
Chapitre 4 — Franchise et Développement Commercial - Partie 4
- 4.1 Pilotage financier et contrôle de gestion du réseau
- 4.2 Internationalisation d'un réseau de franchise
- 4.3 Évolutions réglementaires et tendances du marché
- 4.4 Mise en situation professionnelle et études de cas intégrées