IA pour l'Immobilier
Domaine : IA. Niveau : Intermédiaire. Durée : 120 heures. 20 modules répartis en 5 chapitres. Tarif : 1990 euros. Formation à distance avec modules, exercices corrigés, questionnaires et manuel. Attestation de fin de formation délivrée à l’issue du parcours.
Objectifs pédagogiques
Comprendre et maîtriser les fondamentaux de l'intelligence artificielle appliqués au secteur immobilier. Utiliser des outils IA pour automatiser la valorisation, la prospection et la gestion des biens immobiliers. Intégrer des solutions IA dans une stratégie immobilière afin d'optimiser la prise de décision et la relation client.
Prérequis
Connaissances de base en informatique et utilisation d'outils numériques, notions fondamentales du marché immobilier, familiarité avec les tableurs et les bases de données simples
Public visé
Agents immobiliers, gestionnaires de patrimoine, promoteurs, conseillers en investissement immobilier et professionnels de l'immobilier souhaitant intégrer l'IA dans leur pratique quotidienne
Programme détaillé
Chapitre 1 — Fondements de la Négociation
- 1.1 Psychologie de la négociation et mécanismes décisionnels
- 1.2 Styles de négociation et profilage des interlocuteurs
- 1.3 Simulation de négociation immobilière en contexte réel
- 1.4 Évaluation des fondements de la négociation
Chapitre 2 — Techniques de Négociation Raisonnée
- 2.1 Méthode Harvard et séparation des personnes et des problèmes
- 2.2 Identification des intérêts, options et critères objectifs
- 2.3 Atelier de négociation raisonnée sur des cas immobiliers
- 2.4 Évaluation des techniques de négociation raisonnée
Chapitre 3 — Influence et Persuasion Éthique
- 3.1 Principes d'influence sociale et leviers psychologiques
- 3.2 Argumentation, cadrage et gestion des objections
- 3.3 Mise en pratique des techniques d'influence en entretien client
- 3.4 Évaluation des compétences en influence et persuasion
Chapitre 4 — Communication et Leadership en Négociation
- 4.1 Communication non verbale, écoute active et empathie
- 4.2 Charisme, leadership et gestion de la relation en négociation
- 4.3 Jeux de rôle en communication et posture de négociateur
- 4.4 Évaluation des aptitudes en communication et leadership
Chapitre 5 — Stratégies Avancées et Cas Complexes
- 5.1 Gestion des blocages, conflits et situations de crise en négociation
- 5.2 Négociation multi-parties et contextes immobiliers complexes
- 5.3 Étude de cas complet de négociation immobilière avancée
- 5.4 Évaluation finale des stratégies avancées de négociation