Negociation Avancee - Méthode Raisonnee
Domaine : Business. Niveau : Avancé. Durée : 120 heures. 14 modules répartis en 4 chapitres. Tarif : 2397 euros. Formation à distance avec modules, exercices corrigés, questionnaires et manuel. Attestation de fin de formation délivrée à l’issue du parcours.
Programme détaillé
Chapitre 1 — Négociation Avancée - Méthode Raisonnee - Partie 1
- 1.1 Fondements avancés de la négociation raisonnée
- 1.2 Préparation stratégique d'une négociation
- 1.3 Création de valeur et négociation intégrative
- 1.4 Communication influente et écoute stratégique
Chapitre 2 — Négociation Avancée - Méthode Raisonnee - Partie 2
- 2.1 Gestion des dynamiques de pouvoir
- 2.2 Négociations multiparties et gestion des coalitions
- 2.3 Négociation en contexte interculturel
- 2.4 Émotions, stress et intelligence situationnelle
Chapitre 3 — Négociation Avancée - Méthode Raisonnee - Partie 3
- 3.1 Négociation contractuelle et juridique avancée
- 3.2 Médiation et résolution de conflits en négociation
- 3.3 Négociation interne et managériale
- 3.4 Simulations et études de cas en situation réelle
Chapitre 4 — Négociation Avancée - Méthode Raisonnee - Partie 4
- 4.1 Analyse post-négociation et amélioration continue
- 4.2 Éthique et responsabilité en négociation