Négociation Avancée et Persuasion
Domaine : Business. Niveau : Avancé. Durée : 120 heures. 14 modules répartis en 4 chapitres. Tarif : 890 euros. Formation à distance avec modules, exercices corrigés, questionnaires et manuel. Attestation de fin de formation délivrée à l’issue du parcours.
Programme détaillé
Chapitre 1 — Négociation Avancée et Persuasion - Partie 1
- 1.1 Fondements stratégiques de la négociation avancée
- 1.2 Analyse des parties prenantes et cartographie des intérêts
- 1.3 Psychologie de la persuasion et leviers d'influence
- 1.4 Construction et structuration de l'argumentation
Chapitre 2 — Négociation Avancée et Persuasion - Partie 2
- 2.1 Communication non verbale et para-verbale en négociation
- 2.2 Gestion des rapports de force et des asymétries de pouvoir
- 2.3 Détection et déjouement des tactiques adverses
- 2.4 Négociation multipartite et gestion de coalitions
Chapitre 3 — Négociation Avancée et Persuasion - Partie 3
- 3.1 Négociation en contexte interculturel
- 3.2 Gestion des émotions et régulation sous pression
- 3.3 Sortie de blocage et médiation interne
- 3.4 Formalisation des accords et sécurisation des engagements
Chapitre 4 — Négociation Avancée et Persuasion - Partie 4
- 4.1 Simulations intégrées et cas complexes
- 4.2 Analyse réflexive et plan de développement personnel