Fixer ses prix
Domaine : Marketing. Niveau : Intermédiaire. Durée : 120 heures. 18 modules répartis en 5 chapitres. Tarif : 790 euros. Formation à distance avec modules, exercices corrigés, questionnaires et manuel. Attestation de fin de formation délivrée à l’issue du parcours.
Sortir du prix fixé au hasard ou copié sur le voisin : coûts, valeur perçue, marché et stratégie.
Objectifs pédagogiques
Calculer son prix plancher. Comprendre la valeur perçue par le client. Analyser les prix du marché. Choisir une stratégie de prix cohérente. Conduire une augmentation sans perdre ses clients.
Prérequis
Aucun prérequis. Aisance avec les chiffres recommandée.
Public visé
Dirigeants, indépendants, artisans, commerçants, responsables commerciaux.
Programme détaillé
Chapitre 1 — Fixer ses prix - Partie 1
- 1.1 Pourquoi votre prix actuel est peut-être faux
- 1.2 Identifier toutes ses charges : ne rien oublier
- 1.3 Calculer son prix de revient
- 1.4 Fixer son prix plancher
Chapitre 2 — Fixer ses prix - Partie 2
- 2.1 Comprendre le seuil de rentabilité
- 2.2 Ce que le client achète vraiment
- 2.3 Les facteurs qui augmentent ou diminuent la valeur perçue
- 2.4 Observer et analyser les prix de son marché
Chapitre 3 — Fixer ses prix - Partie 3
- 3.1 Se positionner par rapport à la concurrence
- 3.2 Les grandes stratégies de prix
- 3.3 Construire une gamme tarifaire cohérente
- 3.4 La psychologie du prix
Chapitre 4 — Fixer ses prix - Partie 4
- 4.1 Présenter et défendre son prix
- 4.2 Répondre aux objections tarifaires
- 4.3 Préparer une augmentation de prix
- 4.4 Communiquer une hausse de prix à ses clients
Chapitre 5 — Fixer ses prix - Partie 5
- 5.1 Cas pratiques : simuler et tester ses prix
- 5.2 Construire sa politique de prix durable