Domaine : Marketing. Niveau : Débutant. Durée : 50 heures. Tarif : 690 euros. Formation à distance avec modules, exercices corrigés, questionnaires et manuel. Attestation de fin de formation délivrée à l’issue du parcours.
Comprendre ce qui se joue dans un acte de vente : préparation, découverte, argumentation, objections, conclusion.
Préparer un rendez-vous commercial. Conduire une découverte du besoin. Argumenter en fonction de ce qu'on a entendu. Traiter les objections sans se braquer. Conclure et engager la suite.
Aucun prérequis.
Commerciaux débutants, indépendants, artisans, dirigeants de TPE, personnes en reconversion.