Prospecter et décrocher des rendez-vous
Domaine : Marketing. Niveau : Débutant. Durée : 120 heures. 16 modules répartis en 4 chapitres. Tarif : 690 euros. Formation à distance avec modules, exercices corrigés, questionnaires et manuel. Attestation de fin de formation délivrée à l’issue du parcours.
Aller chercher des clients plutôt que de les attendre : ciblage, accroche, relance et régularité.
Objectifs pédagogiques
Construire un fichier de prospects qualifié. Rédiger une accroche qui obtient une réponse. Prospecter par téléphone sans appréhension. Organiser ses relances. Tenir un rythme de prospection régulier.
Prérequis
Aucun prérequis.
Public visé
Commerciaux, indépendants, dirigeants de TPE, créateurs d'entreprise.
Programme détaillé
Chapitre 1 — Prospecter et décrocher des rendez-vous - Partie 1
- 1.1 Comprendre la prospection commerciale
- 1.2 Définir sa cible avec précision
- 1.3 Identifier et trouver des prospects
- 1.4 Construire un fichier de prospection exploitable
Chapitre 2 — Prospecter et décrocher des rendez-vous - Partie 2
- 2.1 Comprendre ce qui déclenche un rendez-vous
- 2.2 Rédiger une accroche écrite percutante
- 2.3 Prospecter par courriel
- 2.4 Prospecter par messagerie professionnelle
Chapitre 3 — Prospecter et décrocher des rendez-vous - Partie 3
- 3.1 Se préparer à prospecter par téléphone
- 3.2 Conduire un appel de prospection
- 3.3 Rédiger et envoyer une proposition de rendez-vous écrite
- 3.4 Organiser ses relances
Chapitre 4 — Prospecter et décrocher des rendez-vous - Partie 4
- 4.1 Planifier son activité de prospection
- 4.2 Mesurer et analyser ses résultats
- 4.3 Gérer les refus et maintenir sa constance
- 4.4 Construire son plan de prospection personnel