Domaine : Marketing. Niveau : Intermédiaire. Durée : 35 heures. Tarif : 790 euros. Formation à distance avec modules, exercices corrigés, questionnaires et manuel. Attestation de fin de formation délivrée à l’issue du parcours.
Répondre au « c'est trop cher » et aux autres objections sans céder immédiatement sur le prix.
Comprendre ce que cache une objection. Répondre aux objections les plus courantes. Défendre son prix par la valeur. Préparer ses concessions et leurs contreparties. Conclure une négociation sans regret.
Une pratique de la vente est recommandée. La formation F612 constitue une préparation utile.
Commerciaux, indépendants, dirigeants, responsables commerciaux, acheteurs.