Domaine : Marketing. Niveau : Intermédiaire. Durée : 50 heures. Tarif : 890 euros. Formation à distance avec modules, exercices corrigés, questionnaires et manuel. Attestation de fin de formation délivrée à l’issue du parcours.
Vendre à une entreprise : cycle long, plusieurs interlocuteurs, appels d'offres et décision collective.
Comprendre le circuit de décision d'une entreprise. Identifier les différents rôles chez le prospect. Conduire un cycle de vente long. Répondre à une consultation ou un appel d'offres. Sécuriser la décision finale.
Une pratique de la vente est recommandée.
Commerciaux grands comptes, dirigeants, responsables commerciaux, consultants.